Achats et vente
Formation Achats internationaux : Maîtriser les techniques
Cette formation porte sur les techniques propres à l'achat hors du pays : recherche, négociation, contractualisation et suivi.
Objectifs pédagogiques
- Structurer une démarche de sourcing à l'international
- Qualifier un fournisseur sur des critères objectifs
- Préparer et conduire une négociation interculturelle
- Sécuriser les clauses essentielles du contrat d'achat
- Intégrer transport, change et délais dans la décision
- Piloter la performance et les risques fournisseurs
Programme détaillé
Sourcing et qualification
- Cahier des charges et sources d'information
- Grille de sélection des fournisseurs
- Audit et échantillons
- Alternatives et plan de repli
Négociation
- Préparation : objectifs, marges de manoeuvre, alternatives
- Spécificités culturelles : notions générales
- Argumentation sur prix, qualité et délais
- Clôture et confirmation écrite
Contrat et conditions
- Clauses de qualité, de livraison et de paiement
- Propriété intellectuelle et confidentialité : notions
- Choix de l'incoterm et de la devise
- Loi applicable et règlement des différends : principes
Pilotage des achats
- Suivi des délais et de la qualité
- Gestion des litiges
- Indicateurs de performance
- Démarche d'achats responsables
Public visé et prérequis
Public visé
- Acheteurs et responsables achats
- Responsables approvisionnement
- Dirigeants en charge des achats
Prérequis
- Pratique de la fonction achats ou notions équivalentes
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports méthodologiques
- Simulations de négociation avec un fournisseur étranger
- Études de cas de contrats
- Échanges de pratiques
Moyens
- Support pédagogique remis aux stagiaires
- Grille de qualification fournisseur et plan de négociation types
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation : négociation d'un contrat d'achat
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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