Marketing
Formation Prospecter efficacement avec LinkedIn
Cette formation porte sur la recherche de nouveaux clients avec LinkedIn.
Objectifs pédagogiques
- Définir un profil de client cible précis
- Utiliser les filtres de recherche pour constituer une liste
- Écrire des séquences de messages courtes et personnalisées
- Suivre l'avancement de chaque prospect
- Respecter les règles d'usage de la plateforme et la protection des données
Programme détaillé
Cibler
- Décrire le client idéal : secteur, fonction, taille d'entreprise
- Utiliser les filtres de recherche de la plateforme
- Constituer et trier une liste de prospects
Entrer en contact
- Personnaliser la demande de connexion
- Rédiger un premier message centré sur le prospect
- Éviter les pratiques jugées abusives par les utilisateurs
Relancer et convertir
- Prévoir une séquence de relances espacées
- Proposer un échange téléphonique ou un rendez-vous
- Traiter les réponses négatives avec courtoisie
Suivre et améliorer
- Tenir un tableau de suivi des contacts
- Comparer les formulations de messages
- Respecter le cadre applicable aux données personnelles
Public visé et prérequis
Public visé
- Commerciaux, business developers et indépendants
- Dirigeants de petites entreprises
Prérequis
- Disposer d'un compte LinkedIn avec un profil renseigné
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Travail sur écran à partir de cibles réelles
- Rédaction et critique collective de messages
- Jeux de rôle de premiers échanges
Moyens
- Ordinateur avec accès internet pour chaque participant
- Modèles de séquences de messages remis aux participants
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation : rédaction d'une séquence de prospection
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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