Marketing
Formation Social Selling sur Linkedin
Cette formation montre comment utiliser LinkedIn dans une démarche commerciale.
Objectifs pédagogiques
- Optimiser son profil pour qu'il serve la démarche commerciale
- Identifier et qualifier des prospects dans son secteur
- Entretenir son réseau par des interactions régulières
- Rédiger des messages de prise de contact respectueux
- Organiser une routine de veille et de suivi commercial
Programme détaillé
Préparer sa présence
- Adapter le titre, le résumé et l'expérience à une cible commerciale
- Choisir une photo et une bannière cohérentes
- Régler la visibilité du profil
Construire son réseau
- Utiliser la recherche pour repérer les décideurs
- Envoyer des invitations personnalisées
- Organiser ses contacts par segments
Engager la conversation
- Réagir aux publications des prospects de façon utile
- Rédiger un premier message sans discours promotionnel
- Passer de l'échange en ligne à un rendez-vous
Installer une routine
- Planifier des temps de veille et de publication
- Suivre les contacts dans un tableau ou un outil de gestion
- Faire le point sur ce qui fonctionne
Public visé et prérequis
Public visé
- Commerciaux et technico-commerciaux
- Dirigeants et indépendants en développement d'activité
Prérequis
- Disposer d'un compte LinkedIn
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports pratiques sur écran, à partir des profils des participants
- Mises en situation d'écriture de messages
- Échanges de bonnes pratiques entre participants
Moyens
- Ordinateur avec accès internet pour chaque participant
- Modèles de messages remis aux participants
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation : rédaction d'un message de prise de contact
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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