Immobilier
Formation Transaction immobilière : Maîtriser les fondamentaux
Cette formation reprend les étapes d'une transaction de bien immobilier, de la prise de mandat à la signature de l'acte.
Objectifs pédagogiques
- Décrire les étapes d'une vente immobilière
- Préparer une prise de mandat structurée
- Constituer le dossier de vente et ses documents obligatoires
- Accompagner la visite et la négociation
- Suivre la vente jusqu'à l'acte
Programme détaillé
Prendre le mandat
- Qualifier le vendeur et son projet
- Présenter l'estimation et ses limites
- Expliquer les différents mandats
- Rappeler les obligations d'information
Commercialiser
- Rédiger une annonce fidèle au bien
- Organiser les visites
- Répondre aux objections des acquéreurs
- Rendre compte régulièrement au vendeur
Conclure l'accord
- Recueillir et transmettre les offres
- Distinguer offre, compromis et promesse
- Vérifier le financement et les conditions suspensives
Suivre jusqu'à l'acte
- Coordonner avec le notaire
- Gérer les délais et les relances
- Soigner la relation après la vente
Public visé et prérequis
Public visé
- Négociateurs immobiliers débutants ou en reconversion
- Assistants d'agence
Prérequis
- Aucun prérequis technique
- Vérifier avec son employeur les conditions d'exercice de la profession
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports illustrés de cas de vente
- Jeux de rôle vendeur et acquéreur
- Analyse de mandats et d'annonces
- Échanges guidés
Moyens
- Support de formation remis aux participants
- Trames de compte rendu de visite et de suivi de dossier
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation : mener un entretien de prise de mandat
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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