Management
Formation Travailler avec la Chine
Cette formation prépare à des relations d'affaires durables avec des partenaires chinois.
Objectifs pédagogiques
- Expliquer les principes culturels qui guident les affaires en Chine
- Respecter les usages de première rencontre
- Construire une relation de confiance dans la durée
- Interpréter les signaux de communication indirecte
- Conduire une négociation en tenant compte des codes locaux
Programme détaillé
Repères culturels
- Valeur de la hiérarchie et du groupe
- Notion de face et d'harmonie
- Rapport à la relation personnelle
Premiers contacts
- Protocole : cartes de visite, cadeaux, repas
- Préparer une rencontre
- Rôle des intermédiaires
Communiquer et négocier
- Messages implicites et silences
- Rythme de la négociation
- Formalisation des accords
Travailler au quotidien
- Gestion d'équipe ou de partenaire à distance
- Suivi et patience
Public visé et prérequis
Public visé
- Dirigeants, acheteurs et commerciaux en relation avec la Chine
- Chefs de projet et responsables export
Prérequis
- Aucun prérequis spécifique
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Études de cas de négociations
- Jeux de rôle de première rencontre
- Échanges avec le formateur sur les situations des participants
Moyens
- Dossier de repères culturels et protocolaires
- Salle de formation équipée
- Check-list de préparation de mission
Validation de la formation
- Mise en situation de négociation évaluée
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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