Assurance
Formation Vente d'une assurance flotte
Cette formation porte sur la démarche commerciale propre à l’assurance de flotte automobile, de la prospection à la signature.
Objectifs pédagogiques
- Cibler les entreprises disposant d’un parc de véhicules
- Conduire un entretien de découverte auprès d’un décideur
- Construire une proposition claire et comparable
- Répondre aux objections sur le prix et les garanties
- Préparer la suite du suivi après la signature
Programme détaillé
Prospection
- Repérage des entreprises avec un parc
- Prise de contact avec le responsable concerné
- Préparation du premier rendez-vous
Découverte
- Questions sur l’usage, les conducteurs et la sinistralité
- Recueil des contrats en cours
- Analyse de la situation actuelle
Proposition
- Construction de l’offre adaptée au parc
- Présentation écrite et orale
- Traitement des objections
Conclusion et suivi
- Étapes de mise en place du contrat
- Cadre de dialogue pour les revues
- Obligations d’information et de conseil à respecter
Public visé et prérequis
Public visé
- Commerciaux en assurance et courtage
- Chargés de clientèle entreprises
Prérequis
- Notions de l’assurance flotte automobile
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Exposés commerciaux
- Jeux de rôle de rendez-vous
- Ateliers de rédaction de propositions
- Analyse d’objections types
Moyens
- Supports remis aux participants
- Trames de découverte et de proposition
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation d’un rendez-vous de vente
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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