Achats et vente
Formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier
Cette formation accompagne les équipes qui répondent à des appels d'offres privés ou publics.
Objectifs pédagogiques
- Analyser un cahier des charges et ses critères de sélection
- Décider d'y répondre ou non selon ses atouts
- Organiser le travail de réponse en équipe
- Construire un chiffrage cohérent avec l'offre
- Rédiger une réponse claire, conforme et différenciante
- Préparer une soutenance ou une phase de négociation
Programme détaillé
Analyser la consultation
- Lire le règlement et le cahier des charges
- Repérer les critères et leur pondération
- Évaluer ses chances et son positionnement
- Vérifier la réglementation applicable au type de marché
Organiser la réponse
- Répartir les tâches et le calendrier
- Constituer les pièces administratives attendues
- Collecter références et éléments techniques
- Anticiper les questions au donneur d'ordre
Chiffrer l'offre
- Décomposer les coûts et les prestations
- Construire un prix cohérent avec la valeur proposée
- Intégrer les risques et les options
- Éviter les écarts entre mémoire technique et chiffrage
Rédiger, soutenir, négocier
- Structurer le mémoire technique
- Mettre en avant les points de différenciation
- Préparer l'oral de soutenance
- Répondre aux demandes d'ajustement du client
Public visé et prérequis
Public visé
- Responsables commerciaux, chargés d'affaires, assistants commerciaux et responsables de réponses aux consultations
Prérequis
- Connaissance de base de l'offre de son entreprise
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Analyse d'extraits de cahiers des charges
- Construction collective d'un plan de réponse
- Exercices de chiffrage sur cas fictif
- Simulation de soutenance orale
Moyens
- Salle équipée avec support de présentation
- Trames de mémoire technique et de chiffrage remises aux stagiaires
Validation de la formation
- Questionnaire de connaissances
- Mise en situation : plan de réponse et soutenance courte
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
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