Marketing
Formation Étude de marché
Cette formation explique comment cadrer, mener et exploiter une étude de marché pour appuyer un lancement ou une décision commerciale.
Objectifs pédagogiques
- Définir la question à laquelle l'étude doit répondre
- Choisir entre sources documentaires, enquêtes qualitatives et quantitatives
- Délimiter le marché, ses acteurs et ses segments de clientèle
- Construire un questionnaire ou un guide d'entretien exploitable
- Analyser les résultats et formuler des recommandations claires
Programme détaillé
Cadrer l'étude
- La traduction d'un besoin de décision en objectifs d'étude
- Le périmètre géographique, produit et clientèle
- Le choix entre étude interne et recours à un prestataire
- Le cahier des charges et le calendrier
Collecter l'information
- Les sources publiques, professionnelles et internes
- Les entretiens, groupes de discussion et observations
- La conception d'un questionnaire et le choix de l'échantillon
- Les biais fréquents de collecte
Analyser le marché
- L'étude de la demande, de l'offre et de la concurrence
- L'identification des tendances et des freins à l'achat
- Le tri et le croisement des données recueillies
- Les limites des chiffres et la prudence d'interprétation
Restituer et décider
- La synthèse des enseignements en messages clés
- Les recommandations liées à la décision initiale
- La mise en forme d'un rapport et d'une présentation
- Le suivi des hypothèses après le lancement
Public visé et prérequis
Public visé
- Chefs de produit, responsables marketing, créateurs et repreneurs d'entreprise
- Toute personne chargée de préparer un lancement ou une entrée sur un marché
Prérequis
- Aucun prérequis technique, une connaissance de base de son offre commerciale est utile
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports théoriques concrets et exemples d'études réelles
- Élaboration d'un plan d'étude pour un produit apporté par les participants
- Rédaction et critique de questionnaires
- Échanges entre pairs sur les difficultés rencontrées
Moyens
- Support de formation et modèles de cahier des charges
- Trames de questionnaire et de guide d'entretien remises aux participants
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation : construction d'un plan d'étude sur un marché donné
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
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Financement OPCO
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