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Formation Gestion du risque clients à l’international
Cette formation traite de l'évaluation et du suivi du risque lié aux clients situés à l'étranger.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les composantes du risque client à l'export
- Évaluer le risque pays et le risque de transfert
- Analyser la solvabilité d'un client étranger
- Choisir des modes de paiement adaptés au niveau de risque
- Connaître les garanties et assurances usuelles à l'export
- Organiser le suivi et le recouvrement des créances étrangères
Programme détaillé
Cartographier les risques
- Risque pays, politique et de transfert
- Risque de change et de crédit
- Risque juridique et contractuel
Évaluer le client étranger
- Sources d'information financière et limites
- Notation interne et lecture des signaux faibles
- Fixation d'une limite d'exposition
Sécuriser l'opération
- Paiement documentaire et garanties bancaires en principe
- Assurance-crédit à l'export
- Clauses de règlement des litiges
Suivre et recouvrer
- Surveillance des encours et alertes
- Relances et organisation du recouvrement international
- Vigilance sur les sanctions et embargos en vigueur
Public visé et prérequis
Public visé
- Credit managers, responsables export, chargés d'affaires et analystes risques
- Équipes de trésorerie et de recouvrement
Prérequis
- Notions de base sur les opérations commerciales internationales
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Exposé illustré de situations d'export
- Étude de dossiers fictifs de clients étrangers
- Ateliers de choix de couverture
- Partage d'expériences
Moyens
- Support de formation remis aux participants
- Grilles d'analyse du risque client
- Dossiers anonymisés
Validation de la formation
- Questionnaire de validation des acquis
- Mise en situation sur l'analyse d'un client étranger
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
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Financement OPCO
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