Achats et vente
Formation Import-export : Initiation à l'export
Cette formation d'initiation présente les étapes d'une première démarche d'exportation.
Objectifs pédagogiques
- Situer les enjeux et les étapes d'un projet d'export
- Évaluer l'état de préparation de l'entreprise
- Choisir un marché cible à partir de critères simples
- Comprendre le rôle des documents et des intervenants d'une opération
- Repérer les principes généraux des conditions de livraison et de paiement
- Identifier les interlocuteurs et dispositifs d'accompagnement
Programme détaillé
Préparer son projet
- Motivations et diagnostic export de l'entreprise
- Offre, ressources et organisation interne
- Choix d'un ou de plusieurs marchés
- Premières informations sur la réglementation, à vérifier selon les produits et les pays
Aborder le marché
- Étude de marché simple
- Circuits de distribution et intermédiaires
- Adaptation de l'offre et de la communication
- Prospection et prise de contact
Réaliser une opération
- Étapes d'une opération d'exportation
- Documents et formalités à connaître en général
- Conditions de livraison et transport, notions de base
- Moyens de paiement et sécurisation, notions de base
S'appuyer sur des relais
- Transitaires, transporteurs et conseils
- Organismes d'appui aux entreprises
- Construction d'un plan d'action
Public visé et prérequis
Public visé
- Dirigeants et responsables commerciaux de petites et moyennes entreprises
- Assistants commerciaux qui participent à un projet d'export
Prérequis
- Aucun prérequis
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports d'initiation illustrés d'exemples
- Atelier de diagnostic export de son entreprise
- Étude de cas d'une première opération
- Échanges avec le formateur
Moyens
- Trame de plan d'action export
- Support de formation remis aux participants
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation de choix d'un marché et de construction d'un plan d'action
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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