Management
Formation Management commercial
La formation s’adresse aux responsables d’équipes de vente qui veulent donner de la cohérence et de l’élan à leur force commerciale.
Objectifs pédagogiques
- Fixer des objectifs commerciaux clairs à chaque vendeur
- Piloter l’activité avec un tableau de bord commercial
- Animer une réunion d’équipe de vente motivante
- Accompagner un commercial en rendez-vous terrain
- Conduire des entretiens de recadrage et de progression
Programme détaillé
Rôle du manager commercial
- Missions et posture du responsable des ventes
- Différences entre vendre et manager
- Organisation du temps du manager
Piloter la performance
- Objectifs, plans d’action et indicateurs de vente
- Suivi du pipeline et des taux de transformation
- Analyse des écarts
Animer et motiver
- Réunions commerciales dynamiques
- Leviers de motivation et reconnaissance
- Cohésion et esprit d’équipe
Développer les compétences
- Accompagnement terrain et débrief
- Feedback et plan de progression individuel
- Gestion des cas de sous-performance
Public visé et prérequis
Public visé
- Directeurs et responsables commerciaux
- Chefs des ventes et managers d’agence
- Commerciaux promus à un poste d’encadrement
Prérequis
- Avoir une expérience de la vente ou d’un environnement commercial
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Jeux de rôle d’entretien et de débrief terrain
- Études de cas de pilotage de l’activité
- Construction de son tableau de bord
- Partage d’expériences entre managers
Moyens
- Salle avec vidéoprojecteur et paperboard
- Grilles d’accompagnement terrain et d’entretien
- Modèles de tableau de bord commercial
Validation de la formation
- Simulation d’entretien managérial évaluée
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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