Achats et vente
Formation Moyens de paiement à l'international
Cette formation compare les moyens de règlement utilisés entre pays, de la simple remise au paiement documentaire.
Objectifs pédagogiques
- Présenter les principaux moyens de paiement internationaux
- Classer ces moyens selon le niveau de sécurité pour le vendeur
- Comprendre le circuit bancaire d'un règlement transfrontalier
- Rédiger des conditions de paiement claires
- Repérer les frais et délais à anticiper
- Réagir face à un retard ou à un défaut de paiement
Programme détaillé
Panorama des moyens de paiement
- Virement international et chèque
- Remise documentaire
- Crédit documentaire : principes
- Paiement d'avance et compte ouvert
Choisir selon le risque
- Risque client et risque pays
- Poids de la relation commerciale
- Rôle des assurances et garanties : notions
- Arbitrage entre sécurité et compétitivité
Mise en pratique
- Clauses de paiement dans l'offre et le contrat
- Choix de la devise et exposition au change : notions
- Échanges avec la banque
- Contrôle des coordonnées bancaires
Traiter les impayés
- Relances adaptées à l'international
- Recours amiables et judiciaires : panorama
- Prévention par le suivi du poste client
Public visé et prérequis
Public visé
- Responsables administration des ventes export
- Credit managers et trésoriers
- Commerciaux export
Prérequis
- Notions de base sur le commerce international
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Tableaux comparatifs
- Études de cas par pays et par type de client
- Exercices de rédaction de conditions de paiement
Moyens
- Support pédagogique remis aux stagiaires
- Grille de choix d'un moyen de paiement
Validation de la formation
- Questionnaire de connaissances
- Mise en situation : choisir un moyen de paiement pour trois clients
- Attestation de fin de formation. La formation ne vaut pas validation d'une obligation de formation professionnelle.
Votre devis personnalisé
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Financement OPCO
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