Achats et vente
Formation Marketing achat à l'international
Cette formation présente la démarche de marketing achat appliquée à la recherche de fournisseurs hors du pays.
Objectifs pédagogiques
- Définir la démarche de marketing achat et son intérêt à l'international
- Analyser un marché fournisseur étranger
- Rechercher et présélectionner des fournisseurs hors du pays
- Évaluer les risques liés à l'éloignement et à la diversité des pratiques
- Préparer un premier contact et une consultation à distance
- Tenir compte des différences culturelles dans la relation d'affaires
Programme détaillé
Les bases du marketing achat
- Du besoin interne à l'analyse du marché fournisseur
- Veille et sources d'information
- Structuration d'une cartographie des fournisseurs
- Rôle du sourcing dans la stratégie d'achat
Explorer les marchés étrangers
- Choix des zones géographiques à étudier
- Critères de présélection : capacités, qualité, stabilité
- Salons, plateformes et réseaux d'appui
- Questionnaire de qualification d'un fournisseur
Maîtriser les risques
- Risques logistiques, financiers, juridiques et de réputation
- Notions générales sur les conditions de livraison et les moyens de paiement
- Vérification de la réglementation applicable avec les services compétents
- Plan de repli et fournisseurs alternatifs
Entrer en relation
- Premier contact et présentation du besoin
- Différences culturelles et conduite de réunion à distance
- Suivi de la relation et amélioration continue
Public visé et prérequis
Public visé
- Acheteurs, responsables sourcing
- Dirigeants et responsables d'approvisionnement qui envisagent d'acheter à l'étranger
Prérequis
- Notions de base sur la fonction achat
- Lecture courante de l'anglais professionnel utile
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports méthodologiques
- Exercice de cartographie sur une famille d'achat choisie
- Étude de cas de recherche de fournisseurs
- Discussion sur les retours d'expérience
Moyens
- Trames de cartographie et de questionnaire fournisseur
- Support de formation remis aux participants
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation de présélection de fournisseurs
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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