Achats et vente
Formation Négociation achat
Cette formation s'adresse aux acheteurs qui souhaitent structurer leurs négociations avec les fournisseurs.
Objectifs pédagogiques
- Analyser le besoin et le marché fournisseur avant de négocier
- Définir ses objectifs d'achat et ses solutions alternatives
- Comparer les offres au-delà du seul prix
- Mener un entretien de négociation face à un fournisseur
- Obtenir des contreparties sur délais, qualité et service
- Suivre l'exécution des engagements pris
Programme détaillé
Préparer l'achat
- Formaliser le besoin avec les services utilisateurs
- Étudier le marché et les fournisseurs possibles
- Évaluer le coût global et pas seulement le tarif
- Identifier sa position face au fournisseur
Construire la stratégie
- Fixer objectifs, seuils et alternatives
- Choisir les leviers : volume, durée, partenariat
- Préparer les arguments du fournisseur et ses réponses
- Planifier le déroulement des échanges
Mener la négociation
- Présenter ses attentes de façon claire
- Questionner le fournisseur sur ses coûts et contraintes
- Répondre aux hausses annoncées
- Conclure avec des contreparties équilibrées
Formaliser et suivre
- Traduire l'accord dans le contrat ou le bon de commande
- Suivre les indicateurs de performance fournisseur
- Préparer la relation sur le long terme
Public visé et prérequis
Public visé
- Acheteurs, assistants achats, responsables approvisionnement, dirigeants de petites structures
Prérequis
- Aucun prérequis particulier, une pratique des achats est utile
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Études de cas d'achats variés
- Simulations face à un fournisseur joué par le formateur
- Construction d'une fiche de préparation
- Échanges de pratiques entre participants
Moyens
- Salle équipée avec support de présentation
- Modèles de grilles de comparaison remis aux stagiaires
Validation de la formation
- Questionnaire de connaissances
- Mise en situation de négociation d'achat
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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