Ressources humaines
Formation Négociation pour juriste
Cette formation outille les juristes pour conduire des négociations contractuelles et transactionnelles avec méthode.
Objectifs pédagogiques
- Cartographier les enjeux et les marges de manœuvre avant une négociation
- Construire une argumentation juridique adaptée à l'interlocuteur
- Appliquer des techniques de concession et de contrepartie
- Rédiger des clauses qui traduisent fidèlement l'accord conclu
- Gérer les blocages et les tensions pendant la discussion
Programme détaillé
Préparer sa négociation
- Analyser le dossier, les intérêts en présence et les risques
- Définir ses objectifs, ses limites et sa solution de repli
- Anticiper les arguments de la partie adverse
Conduire la discussion
- Structurer son discours et poser le cadre des échanges
- Questionner et reformuler pour comprendre les besoins réels
- Traiter les objections et les points de blocage
- Utiliser le silence et le rythme comme leviers
Sécuriser l'accord
- Traduire les compromis en clauses claires
- Vérifier la cohérence juridique du texte final
- Assurer le suivi de l'exécution de l'accord
Public visé et prérequis
Public visé
- Juristes d'entreprise et conseils internes
- Responsables des affaires juridiques
- Collaborateurs de services contrats ou contentieux
Prérequis
- Pratique professionnelle du droit ou des contrats en entreprise
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Exposés illustrés par des cas de contrats et de litiges
- Jeux de rôle de négociation avec débriefing individuel
- Analyse collective de clauses et de stratégies
Moyens
- Supports pédagogiques remis aux participants
- Études de cas inspirées de situations d'entreprise
- Grilles d'observation pour les mises en situation
Validation de la formation
- Mise en situation de négociation évaluée par le formateur
- Questionnaire de fin de parcours. Attestation de fin de formation remise à l'issue du parcours.
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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