Immobilier
Formation Vente en viager et vente à terme : Perfectionnement
Cette formation approfondit les ventes en viager et à terme pour des professionnels qui connaissent déjà les principes.
Objectifs pédagogiques
- Comparer les mécanismes du viager et de la vente à terme
- Analyser des situations occupées, libres ou en indivision
- Anticiper les difficultés de suivi après la vente
- Structurer un dossier clair pour le notaire
- Mener un échange sensible avec des familles
Programme détaillé
Mécanismes avancés
- Comparer viager et vente à terme
- Examiner les clauses d'indexation et de garantie, de manière générale
- Comprendre les effets d'un changement de situation du vendeur
Dossiers complexes
- Traiter les biens en indivision ou démembrés
- Prendre en compte les héritiers et leurs attentes
- Repérer les risques d'impayé ou de litige
Relation et éthique
- Écouter sans pousser à la vente
- Informer avec transparence sur les aléas
- Respecter la vulnérabilité éventuelle d'un vendeur âgé
Suivi du dossier
- Préparer la transmission au notaire
- Organiser le suivi dans le temps
- Savoir quand renvoyer vers un conseil juridique
Public visé et prérequis
Public visé
- Professionnels du viager ayant déjà conclu des ventes
- Agents immobiliers spécialisés, conseillers patrimoniaux
Prérequis
- Avoir suivi une initiation au viager ou une pratique équivalente
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Études de cas complexes en sous-groupes
- Analyse de clauses commentées
- Simulations d'entretiens familiaux
- Retours d'expérience des participants
Moyens
- Dossiers de cas remis aux participants
- Support de formation
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation : présenter un dossier complexe
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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