Immobilier
Formation Viager
Cette formation présente les principes de la vente en viager et les points à connaître avant d'accompagner un vendeur ou un acquéreur.
Objectifs pédagogiques
- Expliquer le fonctionnement général d'une vente en viager
- Distinguer viager occupé et viager libre
- Identifier les éléments qui influencent la valeur du bien
- Repérer les droits et obligations de chaque partie
- Présenter le viager de manière claire et honnête
Programme détaillé
Comprendre le principe
- Définir bouquet, rente et aléa
- Comparer viager occupé et libre
- Situer les motivations des vendeurs et des acquéreurs
Apprécier le bien
- Analyser l'état et la situation du logement
- Comprendre le rôle du droit d'usage et d'habitation
- Évaluer la valeur sans promettre de résultat
Cadrer l'accord
- Identifier les clauses importantes
- Connaître la répartition des charges et des travaux
- Repérer les risques pour chaque partie
- Savoir quand renvoyer vers le notaire
Accompagner le client
- Écouter les besoins familiaux et patrimoniaux
- Expliquer sans conseil juridique ni fiscal personnalisé
- Préparer le dossier de présentation
Public visé et prérequis
Public visé
- Agents immobiliers et négociateurs
- Collaborateurs d'agences et conseillers en patrimoine souhaitant découvrir le viager
Prérequis
- Notions de transaction immobilière
- Aucune connaissance du viager requise
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports pédagogiques en langage simple
- Exemples de situations de vente
- Échanges guidés
- Travail sur des présentations clients
Moyens
- Support de formation remis aux participants
- Glossaire du viager
Validation de la formation
- Questionnaire de connaissances
- Mise en situation : présenter le viager à un propriétaire
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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