Achats et vente
Formation Accord UE - Mercosur : Optimiser ses opérations commerciales
Cette formation présente le cadre de l'accord commercial entre l'Union européenne et le Mercosur et ses effets sur les échanges.
Objectifs pédagogiques
- Situer l'accord dans le paysage des échanges entre l'Union européenne et l'Amérique du Sud
- Identifier les produits et les flux de l'entreprise concernés par l'accord
- Comprendre le rôle des règles d'origine dans l'accès aux préférences tarifaires
- Repérer les formalités douanières et documentaires à anticiper
- Adapter l'offre commerciale et les conditions de vente aux marchés visés
- Organiser une veille réglementaire sur l'état d'application de l'accord
Programme détaillé
Comprendre le cadre de l'accord
- Les pays concernés et les grands principes de l'accord
- Les différences avec les autres accords commerciaux de l'Union européenne
- Le statut d'application et les étapes de mise en œuvre à vérifier
- Les secteurs les plus exposés : agroalimentaire, industrie, services
Origine et préférences tarifaires
- La notion d'origine préférentielle et ses principes
- Les preuves d'origine et leur conservation
- Les erreurs fréquentes qui font perdre une préférence
- Le dialogue avec les fournisseurs pour sécuriser l'origine
Sécuriser les opérations
- Les documents et les formalités à l'import et à l'export
- Les normes sanitaires, techniques et environnementales à vérifier
- Les clauses contractuelles et les Incoterms adaptés
- Les points de vigilance sur le transport et l'assurance
Construire son plan d'action commercial
- Analyser son portefeuille produits et ses marges
- Identifier des marchés et des partenaires locaux
- Ajuster l'argumentaire et la politique de prix
- Mettre en place une veille sur les évolutions de l'accord
Public visé et prérequis
Public visé
- Responsables export, acheteurs et commerciaux à l'international
- Équipes logistiques et douane
Prérequis
- Connaître les bases du commerce international
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports théoriques illustrés par des exemples sectoriels
- Analyse de la situation réelle de chaque entreprise
- Ateliers de construction d'un plan d'action
- Échanges d'expériences entre stagiaires
Moyens
- Support de formation remis aux stagiaires
- Cas fictifs d'opérations import et export
- Pistes de sources officielles pour la veille
Validation de la formation
- Questionnaire de validation des connaissances
- Mise en situation sur un dossier d'opération
- Remise d'une attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
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Financement OPCO
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