Achats et vente
Formation Maîtriser les opérations triangulaires (Cross Trade)
Cette formation explique comment structurer une vente où la marchandise circule entre deux pays sans passer par celui du vendeur intermédiaire.
Objectifs pédagogiques
- Définir une opération triangulaire et ses variantes
- Représenter les flux de marchandises, de factures et de paiements
- Identifier les obligations déclaratives et fiscales de principe
- Choisir des conditions de vente adaptées à chaque maillon
- Anticiper les risques de contrepartie et de transport
- Documenter l'opération de façon cohérente
Programme détaillé
Comprendre le schéma
- Acteurs : fournisseur, intermédiaire, client final
- Distinction entre flux physiques et flux de facturation
- Cas d'usage dans le négoce
- Exemples de configurations
Aspects fiscaux et déclaratifs
- Principes de TVA dans une opération à trois parties : à valider avec un spécialiste
- Mentions de facture
- Déclarations liées aux échanges
- Points de vigilance selon les pays
Contrats, transport et paiement
- Choix d'incoterms par étape
- Documents de transport et d'origine
- Sécurisation du paiement du client et du fournisseur
- Assurance de la marchandise
Piloter l'opération
- Calendrier et coordination des intervenants
- Gestion d'un litige ou d'un retard
- Suivi de marge et de trésorerie
- Retour d'expérience
Public visé et prérequis
Public visé
- Acheteurs et vendeurs internationaux
- Responsables administration des ventes export
- Négociants et traders débutants
Prérequis
- Connaissance des incoterms et des documents du commerce international
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Schématisation des flux sur cas concrets
- Études de cas de négoce
- Ateliers par groupes sur la structuration d'une opération
Moyens
- Support pédagogique remis aux stagiaires
- Schémas et modèles de documents d'exemple
Validation de la formation
- Questionnaire de connaissances
- Mise en situation : schématiser une opération à partir d'un énoncé
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
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Financement OPCO
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