Achats et vente
Formation Commerce international pour les entreprises
Cette formation donne une vue d'ensemble des étapes d'une vente ou d'un achat à l'étranger.
Objectifs pédagogiques
- Décrire les grandes étapes d'une opération commerciale internationale
- Identifier les acteurs impliqués : transporteur, transitaire, banque, douane
- Repérer les principaux documents et leur utilité
- Reconnaître les risques commerciaux, logistiques et financiers
- Distinguer les notions de base du contrat de vente internationale
- Construire un plan d'action pour une première opération
Programme détaillé
Préparer l'opération
- Choix du marché et analyse de la demande
- Adaptation de l'offre et des conditions de vente
- Rôle des partenaires locaux et intermédiaires
- Vérification de la réglementation applicable au produit
Contrat et conditions de livraison
- Éléments d'un contrat de vente internationale
- Répartition des responsabilités entre vendeur et acheteur
- Langue, loi applicable et règlement des différends : notions générales
Transport, douane et paiement
- Choix du mode de transport
- Formalités douanières de principe
- Moyens de paiement et sécurisation
- Documents d'accompagnement de la marchandise
Suivre et sécuriser
- Organisation interne du suivi des commandes
- Cartographie des risques
- Indicateurs de suivi d'une activité export ou import
Public visé et prérequis
Public visé
- Dirigeants de petites et moyennes entreprises
- Assistants commerciaux et administratifs des ventes
- Personnes en charge d'un projet d'ouverture à l'international
Prérequis
- Aucun prérequis technique. Une connaissance de l'activité de son entreprise est utile.
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports théoriques structurés
- Études de cas tirées de situations d'entreprises
- Ateliers de construction d'un plan d'action
- Échanges entre participants
Moyens
- Support pédagogique remis aux stagiaires
- Modèles de documents commerciaux à titre d'exemple
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation : préparation d'une première opération
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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