Immobilier
Formation Foncier : Prospecter et négocier
Cette formation traite de la recherche de terrains et de la conduite de la négociation avec les propriétaires.
Objectifs pédagogiques
- Définir une stratégie de prospection foncière selon son activité
- Repérer les terrains et les propriétaires à contacter
- Préparer et mener un premier entretien avec un propriétaire
- Structurer une négociation et ses engagements successifs
- Suivre un portefeuille de pistes foncières
Programme détaillé
Cibler les terrains
- Définir des critères de recherche cohérents avec le produit visé
- Exploiter cartes, plans d'urbanisme et visites de terrain
- Identifier les propriétaires et les décideurs
- Hiérarchiser les pistes
Entrer en contact
- Choisir le canal d'approche adapté
- Rédiger un courrier ou un message d'accroche
- Conduire un premier rendez-vous d'écoute
- Respecter les règles de protection des données personnelles
Négocier
- Comprendre les motivations du vendeur
- Présenter une offre et ses conditions suspensives
- Traiter les objections et les comparaisons
- Utiliser une promesse comme outil de sécurisation
Suivre et conclure
- Tenir un tableau de suivi des pistes
- Coordonner avec les services techniques et juridiques
- Préparer le passage à la signature des actes
Public visé et prérequis
Public visé
- Responsables fonciers et chargés de prospection
- Conducteurs de développement en promotion ou en aménagement
Prérequis
- Connaître les bases de l'urbanisme
- Avoir une première approche de la vente ou de la négociation
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports pratiques sur la prospection
- Simulations d'entretiens avec des propriétaires
- Analyse d'offres et de courriers réels anonymisés
- Retours croisés entre participants
Moyens
- Trames de courriers et de fiches de suivi
- Support remis en fin de session
Validation de la formation
- Questionnaire de connaissances
- Mise en situation de négociation avec un propriétaire
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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