Achats et vente
Formation Incoterms : Maîtriser les fondamentaux
Cette formation présente les règles d'interprétation des conditions de livraison utilisées dans le commerce international.
Objectifs pédagogiques
- Définir le rôle et les limites des incoterms
- Distinguer les familles de règles et leurs logiques
- Répartir transport, assurance, formalités et risques entre les parties
- Associer une règle à un mode de transport
- Rédiger correctement la mention dans un devis ou un contrat
- Éviter les erreurs d'usage courantes
Programme détaillé
Principes généraux
- Origine et objet des règles
- Ce qui relève du contrat de vente et ce qui n'en relève pas
- Notion de transfert des risques
- Mention de la version et du lieu
Les règles et leurs familles
- Règles applicables à tous modes de transport
- Règles réservées au transport maritime et fluvial
- Obligations du vendeur et de l'acheteur pour chaque règle
- Tableau de synthèse
Coûts, assurance et douane
- Qui paie quoi aux différentes étapes
- Assurance de la marchandise
- Formalités export et import
- Effet sur le prix de vente ou d'achat
Bien choisir et rédiger
- Critères de choix d'une règle
- Erreurs fréquentes de rédaction
- Cas pratiques de devis
Public visé et prérequis
Public visé
- Assistants commerciaux et logistiques
- Acheteurs et vendeurs débutant à l'international
- Personnel d'administration des ventes
Prérequis
- Aucun prérequis particulier
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Exposés structurés
- Schémas de répartition des responsabilités
- Exercices de choix de règle sur situations concrètes
Moyens
- Support pédagogique remis aux stagiaires
- Tableau de synthèse des règles
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation : rédiger la clause de livraison d'un devis
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
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