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Formation Mobilisation du poste client
Cette formation traite des moyens de transformer plus vite les créances clients en trésorerie.
Objectifs pédagogiques
- Expliquer le rôle du poste client dans le besoin en fonds de roulement
- Comparer l'escompte, l'affacturage, la cession de créances et l'assurance-crédit
- Analyser l'intérêt de chaque solution selon la situation de l'entreprise
- Repérer les coûts et les obligations qui accompagnent un financement de créances
- Présenter une solution de mobilisation à un client entreprise
Programme détaillé
Poste client et trésorerie
- Délais de paiement et besoin en fonds de roulement
- Lecture d'une balance âgée des clients
- Risques d'impayés et de concentration
Techniques de mobilisation
- Effets de commerce et escompte
- Affacturage : principe et variantes
- Cession de créances professionnelles
- Assurance-crédit comme outil complémentaire
Choix et mise en œuvre
- Critères de choix selon taille, secteur et clientèle de l'entreprise
- Rôle du chargé d'affaires entreprise
- Suivi de la relation et vigilance sur les conditions du contrat
Public visé et prérequis
Public visé
- Chargés d'affaires entreprises et conseillers professionnels
- Responsables financiers et comptables clients
Prérequis
- Notions de gestion de trésorerie
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Exposés avec exemples de bilans simplifiés
- Études de cas d'entreprises fictives
- Comparatifs construits en sous-groupes
Moyens
- Support de formation remis aux participants
- Cas d'entreprises anonymisés
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation : recommander une solution à une entreprise fictive
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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