Marchés publics
Formation Négociation dans les marchés publics
Cette formation traite de la négociation avec les candidats dans le respect de l'égalité de traitement.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les procédures qui permettent de négocier
- Définir des objectifs de négociation à partir du besoin
- Préparer un plan d'échanges et une grille de comparaison
- Conduire un entretien avec un candidat en respectant l'égalité de traitement
- Rédiger le compte rendu et la synthèse des offres finales
Programme détaillé
Cadre de la négociation
- Cas où la négociation est possible ou interdite
- Principe d'égalité de traitement des candidats
- Confidentialité des offres et des échanges
- Points à vérifier dans la réglementation en vigueur
Préparer la négociation
- Analyse initiale des offres reçues
- Choix des leviers : technique, délais, conditions d'exécution
- Définition de la marge de manoeuvre de l'acheteur
- Constitution de l'équipe de négociation
Conduire les échanges
- Structuration d'un entretien
- Questions ouvertes et reformulation
- Gestion des demandes particulières d'un candidat
- Tenue d'un compte rendu daté
Conclure et justifier
- Demande d'offres finales
- Comparaison des offres améliorées
- Motivation du choix retenu
- Archivage des échanges
Public visé et prérequis
Public visé
- Acheteurs publics et responsables de marchés
- Membres de commissions chargées d'analyser les offres
Prérequis
- Connaissance de base des procédures de la commande publique
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports méthodologiques sur la préparation d'un entretien
- Jeux de rôles entre acheteur et candidat
- Analyse d'offres fictives
- Retour d'expérience collectif
Moyens
- Support de formation remis aux participants
- Trame de compte rendu de négociation
Validation de la formation
- Questionnaire de connaissances en fin de formation
- Mise en situation d'un entretien de négociation
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
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