Grande distribution
Formation Pricing : Élaborer une politique de prix efficace
Cette formation aborde la construction d'une politique de prix cohérente avec la stratégie de l'entreprise.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les éléments qui déterminent un prix : coûts, marché, valeur perçue
- Calculer un coût de revient et un taux de marge à partir de données simples
- Comparer les méthodes de fixation des prix
- Positionner un produit par rapport à la concurrence
- Piloter les promotions et les remises avec cohérence
- Vérifier avec les services compétents les règles en vigueur sur l'affichage et les pratiques tarifaires
Programme détaillé
Les fondamentaux du prix
- Prix, coût et marge
- Perception du prix par le client
- Rôle du prix dans l'image de l'enseigne
Méthodes de fixation
- Prix fondé sur les coûts
- Prix fondé sur le marché
- Prix fondé sur la valeur perçue
Politique de prix en pratique
- Gammes et paliers de prix
- Prix d'appel et produits de marge
- Alignement et veille tarifaire
Promotions et suivi
- Concevoir une promotion cohérente
- Mesurer l'effet d'une baisse de prix sur les ventes
- Rappel des règles générales à vérifier avant toute opération
Public visé et prérequis
Public visé
- Responsables commerciaux, acheteurs, responsables de magasin
- Gérants de petites entreprises
Prérequis
- Notions de calcul commercial
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports théoriques et exemples chiffrés
- Exercices de calcul de marge sur tableur
- Études de cas de positionnement tarifaire
- Discussion sur les situations des participants
Moyens
- Supports de formation remis aux participants
- Tableurs d'exercice
- Études de cas fictives
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation : proposition d'une grille de prix argumentée
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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