Immobilier
Formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe
Cette formation présente les approches de prospection adaptées à une clientèle patrimoniale exigeante.
Objectifs pédagogiques
- Définir le périmètre et les codes du marché immobilier haut de gamme
- Identifier les sources de biens et de propriétaires à approcher
- Construire un message de prise de contact sobre et personnalisé
- Organiser un suivi de prospection dans un outil de gestion de contacts
- Respecter la confidentialité attendue par cette clientèle
- Préparer un rendez-vous de présentation de son savoir-faire
Programme détaillé
Comprendre le marché du luxe
- Typologie des biens et des secteurs recherchés
- Attentes et comportements des propriétaires et acquéreurs aisés
- Place de la discrétion et de la confiance
- Positionnement de l'agence ou du négociateur
Cibler et repérer
- Sources d'information sur les biens et les propriétaires
- Veille locale et observation des quartiers
- Constitution d'une liste de cibles qualifiées
- Respect des règles de protection des données personnelles
Approcher les propriétaires
- Rédaction d'un courrier ou d'un message d'approche soigné
- Conduite d'un appel de prise de contact
- Gestion des objections courantes
- Préparation du rendez-vous de présentation
Organiser le suivi
- Fiches de suivi et relances raisonnées
- Rythme de prospection compatible avec l'activité
- Analyse des contacts pour ajuster la démarche
Public visé et prérequis
Public visé
- Négociateurs et agents immobiliers
- Responsables d'agence souhaitant développer un segment haut de gamme
Prérequis
- Pratique de base de la transaction immobilière
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports théoriques courts
- Rédaction de messages d'approche à partir de cas proposés
- Jeux de rôle d'appel et de rendez-vous
- Échanges sur les pratiques de chacun
Moyens
- Support de formation remis aux participants
- Modèles de courriers et de fiches de suivi
- Salle ou classe virtuelle selon la modalité
Validation de la formation
- Questionnaire de positionnement et de fin de formation
- Mise en situation d'un appel de prospection
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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