Immobilier
Formation Immobilier de luxe : développer son réseau d’affaires
Cette formation aide les professionnels du haut de gamme à bâtir un réseau de prescripteurs et de partenaires durable.
Objectifs pédagogiques
- Cartographier les acteurs utiles à une activité haut de gamme
- Définir une offre de collaboration claire pour chaque partenaire
- Préparer sa présentation pour un événement ou un rendez-vous
- Entretenir une relation dans la durée
- Utiliser les réseaux professionnels en ligne avec mesure
- Suivre l'apport de son réseau dans son activité
Programme détaillé
Identifier les relais
- Notaires, gestionnaires de patrimoine, architectes, décorateurs
- Entreprises et institutions du territoire
- Clubs, associations et événements locaux
- Choix des priorités selon sa zone d'activité
Se présenter et créer le lien
- Présentation courte de son positionnement
- Préparation d'un échange en rendez-vous ou en événement
- Attitude de conseil plutôt que de démarchage
- Respect des règles de déontologie de la profession
Entretenir la relation
- Fréquence et nature des contacts
- Échanges de service réciproques
- Remerciements et retours aux prescripteurs
- Outil de suivi des relations
Valoriser sa présence en ligne
- Profil professionnel et contenus cohérents
- Publication mesurée sur les réseaux professionnels
- Veille sur l'activité de ses partenaires
Public visé et prérequis
Public visé
- Agents et négociateurs immobiliers
- Dirigeants d'agences haut de gamme
Prérequis
- Activité en cours dans l'immobilier
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports théoriques
- Construction de sa cartographie de réseau
- Simulations de prise de contact
- Partage d'expériences entre participants
Moyens
- Support de formation remis aux participants
- Trame de cartographie et de suivi des relations
- Salle ou classe virtuelle selon la modalité
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Présentation de son plan d'action réseau
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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