Immobilier
Formation Négociation dans l'immobilier de luxe/de prestige
Cette formation porte sur la conduite d'une négociation avec des vendeurs et des acquéreurs à fort enjeu patrimonial.
Objectifs pédagogiques
- Préparer une négociation en rassemblant les éléments du dossier
- Identifier les motivations réelles du vendeur et de l'acquéreur
- Argumenter un prix sans recourir à la pression
- Répondre aux objections sur la valeur d'un bien d'exception
- Conduire la discussion des conditions jusqu'à l'offre
- Adopter une posture de conseil adaptée à une clientèle exigeante
Programme détaillé
Préparer la négociation
- Analyse du dossier et des éléments de comparaison
- Repérage des marges de manœuvre du vendeur
- Définition de ses propres limites et objectifs
- Choix du lieu et du cadre de l'échange
Comprendre les parties
- Questionnement pour cerner les motivations
- Écoute et reformulation
- Lecture des signaux d'hésitation
- Gestion de la confidentialité des échanges
Argumenter et traiter les objections
- Valorisation des atouts d'un bien rare
- Réponses aux remarques sur le prix
- Traitement des réticences liées à l'état ou à l'environnement du bien
- Évitement des conflits entre vendeur et acquéreur
Conclure
- Formulation d'une offre et des conditions associées
- Gestion des contre-propositions
- Suites à donner après l'accord de principe
Public visé et prérequis
Public visé
- Négociateurs et agents immobiliers
- Responsables d'agence intervenant sur le segment prestige
Prérequis
- Expérience en transaction immobilière
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports méthodologiques
- Études de situations de négociation
- Jeux de rôle filmés ou observés
- Retours individualisés du formateur
Moyens
- Support de formation remis aux participants
- Grilles de préparation d'une négociation
- Salle ou classe virtuelle selon la modalité
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation de négociation observée
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
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