Marketing
Formation Réussir son Marketing de l'innovation
Cette formation aide à positionner et à faire adopter un produit ou un service nouveau sur son marché.
Objectifs pédagogiques
- Identifier ce qui distingue le marketing d'une innovation de celui d'une offre établie
- Tester la valeur perçue d'une idée auprès de clients potentiels
- Repérer les premiers adoptants et comprendre les freins à l'adoption
- Construire une proposition de valeur claire et différenciante
- Planifier un lancement progressif et mesurer les premiers retours
Programme détaillé
Comprendre les spécificités de l'innovation
- Innovation de produit, de service, d'usage et de modèle
- Le cycle d'adoption et les profils d'acheteurs
- Les risques de marché propres à une offre nouvelle
- Le décalage entre promesse technique et besoin réel
Valider le besoin et la valeur
- Les entretiens exploratoires avec des clients potentiels
- Les prototypes et versions minimales pour tester l'intérêt
- L'analyse des alternatives existantes chez le client
- La protection de l'idée et les précautions de confidentialité
Positionner et formuler l'offre
- La proposition de valeur et son argumentaire
- Le choix des cibles de départ
- La stratégie de prix et de modèle économique à discuter
- Les preuves de crédibilité à rassembler
Lancer et apprendre
- Le plan de lancement par étapes
- Les canaux adaptés à une offre peu connue
- Le recueil des retours et les ajustements
- Les indicateurs de suivi de l'adoption
Public visé et prérequis
Public visé
- Porteurs de projet, responsables innovation, chefs de produit
- Dirigeants de petites et moyennes entreprises qui lancent une nouvelle offre
Prérequis
- Avoir un produit, un service ou un projet d'innovation à travailler en séance
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports sur les mécanismes d'adoption illustrés d'exemples
- Atelier de formulation de la proposition de valeur sur le projet de chaque participant
- Jeux de rôle d'entretiens exploratoires
- Retours croisés entre participants
Moyens
- Support de formation et canevas de proposition de valeur
- Guides d'entretien et grilles de suivi de lancement
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation : présentation de la proposition de valeur de son projet
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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