Marchés publics
Formation Soutenance d'un appel d'offre
Cette formation prépare les candidats à présenter leur offre devant un jury d'acheteurs.
Objectifs pédagogiques
- Construire une présentation orale alignée sur les critères de l'acheteur
- Sélectionner les messages à retenir pour le jury
- Répartir la parole au sein de l'équipe
- Répondre avec précision aux questions du jury
- Gérer le temps et le stress de l'audition
- Tirer parti de l'échange pour affiner son offre si la procédure le permet
Programme détaillé
Préparer la soutenance
- Analyse du cadre fixé par l'acheteur
- Mise en regard de l'offre et des critères
- Choix des arguments différenciants
- Constitution de l'équipe de présentation
Construire le support et le discours
- Structure d'une présentation courte
- Supports visuels sobres
- Illustrations par des références et des cas
- Entraînement à la prise de parole
Affronter le jury
- Gestion des questions difficiles
- Posture, voix et écoute
- Respect des règles d'égalité de traitement
- Debriefing et suites à donner
Public visé et prérequis
Public visé
- Dirigeants, commerciaux et chefs de projet qui présentent des offres
- Équipes de réponse aux marchés
Prérequis
- Avoir déjà répondu à un appel d'offres ou connaître le processus
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Simulations de soutenance avec retours individuels
- Ateliers de construction de plan
- Exercices de questions-réponses
Moyens
- Cas fictif d'appel d'offres servant de fil conducteur
- Grille d'observation des prestations orales
Validation de la formation
- Questionnaire sur les règles de la soutenance
- Mise en situation de soutenance devant le groupe
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
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Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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