Droit
Formation Stratégies de prix des entreprises et droit
Cette formation relie les choix de politique tarifaire aux règles de droit qui les encadrent.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les grandes stratégies de fixation des prix
- Repérer les pratiques tarifaires sensibles au regard du droit de la concurrence
- Comprendre les règles générales sur la transparence tarifaire
- Maîtriser les précautions dans les échanges avec les concurrents
- Documenter ses décisions de prix
Programme détaillé
Les stratégies de prix
- Prix de marché, de valeur et de coût
- Remises, ristournes et conditions commerciales
- Prix différenciés selon les clients et les canaux
Le cadre juridique
- Liberté des prix et ses limites
- Ententes, abus de position dominante : notions
- Prix abusivement bas ou discriminatoires : points de vigilance
Relations avec distributeurs et concurrents
- Prix conseillés et prix imposés : différences
- Échanges d'informations sensibles
- Conduite à tenir lors de réunions de syndicats ou de salons
Organisation interne
- Validation des grilles tarifaires
- Traçabilité des décisions
- Sensibilisation des commerciaux et programme de conformité
Public visé et prérequis
Public visé
- Directeurs commerciaux, responsables pricing et marketing
- Juristes d'entreprise et contrôleurs de gestion
Prérequis
- Connaissance des mécanismes commerciaux de son entreprise.
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Exposés avec exemples de politiques tarifaires
- Étude de situations fictives de remises et de conditions
- Atelier d'identification de risques
- Échanges avec l'intervenant
Moyens
- Support de formation remis aux participants
- Fiche des bons réflexes pour les équipes commerciales
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation : analyser une grille tarifaire fictive
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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