Marketing
Formation Trade marketing
Cette formation présente le trade marketing, qui coordonne l'offre d'un fabricant avec les besoins des distributeurs.
Objectifs pédagogiques
- Expliquer le rôle du trade marketing entre industrie et distribution
- Comprendre les attentes et contraintes des distributeurs
- Construire un argumentaire d'assortiment et de mise en avant
- Préparer des animations et des opérations promotionnelles en magasin
- Suivre la performance d'un produit en point de vente
Programme détaillé
Comprendre la relation industrie et distribution
- Les rôles du marketing, des ventes et du trade marketing
- Les objectifs d'un distributeur
- Le parcours du client en magasin
- Les circuits de distribution et leurs enjeux
Construire l'offre pour l'enseigne
- L'analyse du rayon et du positionnement du produit
- L'argumentaire d'assortiment
- La place des produits dans le rayon
- La préparation d'un dossier de négociation
Animer le point de vente
- Les supports de communication sur le lieu de vente
- Les opérations promotionnelles et leur calendrier
- La coordination avec les équipes terrain
- Le contrôle de la mise en place en magasin
Mesurer et ajuster
- Les indicateurs de rotation et de visibilité
- La lecture des données fournies par les enseignes
- Le bilan d'une opération
- Les ajustements pour la période suivante
Public visé et prérequis
Public visé
- Chefs de produit, responsables de comptes clés, chargés de trade marketing
- Commerciaux de fabricants vendant en grande distribution ou en réseau spécialisé
Prérequis
- Avoir une première expérience de la vente ou du marketing de produits de consommation ou d'équipement
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports sur le fonctionnement de la distribution
- Études de cas de rayons et d'opérations
- Préparation et simulation d'un rendez-vous enseigne
- Échanges sur les pratiques des participants
Moyens
- Support de formation remis aux participants
- Trame de dossier enseigne et fiche de bilan d'opération
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation : défense d'un plan d'animation devant une enseigne fictive
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
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