Hôtellerie restauration tourisme
Formation Développer et commercialiser son offre touristique
Cette formation guide les porteurs d'offres touristiques dans la construction d'un produit et dans sa mise en marché.
Objectifs pédagogiques
- Définir son produit touristique et sa clientèle cible
- Choisir ses canaux de vente et de distribution
- Construire un argumentaire commercial
- Préparer ses supports de communication
- Suivre ses ventes pour ajuster sa démarche
Programme détaillé
Définir le produit
- Promesse, contenu et points forts
- Clientèle visée
- Contraintes de production
Fixer les conditions de vente
- Logique de tarification : coûts, marché, positionnement
- Conditions générales à vérifier selon la réglementation
- Saisonnalité et formules
Distribuer et promouvoir
- Vente directe, intermédiaires et plateformes
- Site, réseaux sociaux et relations presse locale
- Partenariats avec d'autres acteurs
Vendre et suivre
- Argumentaire en rendez-vous et par téléphone
- Tableau de bord des ventes
- Ajustements d'offre
Public visé et prérequis
Public visé
- Porteurs de projets touristiques
- Responsables d'hébergements, d'activités ou de sites de visite
Prérequis
- Avoir une idée d'offre ou une activité touristique existante
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports sur le marketing touristique
- Atelier de construction de fiche produit
- Simulation d'un entretien commercial
Moyens
- Support de formation remis aux participants
- Trame de plan de commercialisation
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Présentation d'un plan de commercialisation
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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