Achats et vente
Formation Développer l'exportation dans une entreprise
Cette formation aide à construire une démarche export cohérente avec les moyens de l'entreprise.
Objectifs pédagogiques
- Évaluer la capacité de l'entreprise à exporter
- Sélectionner et hiérarchiser des marchés cibles
- Définir une offre et une politique de prix adaptées
- Choisir un mode d'approche : direct, agent, distributeur
- Organiser l'équipe et les procédures dédiées à l'export
- Bâtir un plan d'action et des indicateurs de suivi
Programme détaillé
Diagnostic export
- Analyse des produits, des ressources et des atouts
- Maturité de l'organisation
- Freins internes et externes
- Objectifs de développement
Choix des marchés
- Sources d'information publiques
- Critères de sélection d'un pays
- Concurrence locale et attentes clients
- Réglementation produit à vérifier
Stratégie commerciale
- Positionnement et adaptation de l'offre
- Construction du prix export
- Modes de distribution et contrats d'intermédiaires
- Actions de prospection
Mise en oeuvre
- Organisation administrative et logistique
- Rôle des dispositifs d'accompagnement publics
- Budget et ressources
- Tableau de bord de pilotage
Public visé et prérequis
Public visé
- Dirigeants et directeurs commerciaux
- Responsables développement
- Futurs responsables export
Prérequis
- Connaissance de l'offre et du marché de l'entreprise
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports méthodologiques
- Ateliers de diagnostic appliqués à l'entreprise des participants
- Études de cas de démarches export
- Construction d'un plan d'action
Moyens
- Support pédagogique remis aux stagiaires
- Trames de diagnostic et de plan d'action
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation : présentation d'un plan d'action export
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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