Droit
Formation Droit des contrats commerciaux : négociation des clauses
Cette formation prépare à discuter les clauses d'un contrat commercial avec méthode.
Objectifs pédagogiques
- Repérer les clauses à enjeu dans un projet de contrat
- Définir ses priorités, ses marges et ses lignes rouges avant d'échanger
- Argumenter une modification de clause de façon claire et mesurée
- Équilibrer prix, délais, responsabilité et durée
- Formaliser les accords obtenus et leur suivi
Programme détaillé
Préparer la négociation
- Cartographier les clauses sensibles
- Évaluer le rapport de force et les alternatives
- Fixer objectifs et concessions possibles
Clauses à enjeu
- Responsabilité et limitation de garantie
- Exclusivité, non-concurrence et confidentialité
- Prix, révision et conditions de paiement
Conduire l'échange
- Écouter, questionner, reformuler
- Présenter une contre-proposition rédigée
- Gérer les blocages et les désaccords
Conclure et sécuriser
- Rédiger la version finale avec précision
- Faire valider en interne et par un conseil si nécessaire
- Suivre l'application des clauses négociées
Public visé et prérequis
Public visé
- Responsables commerciaux, acheteurs, directeurs de comptes
- Juristes d'entreprise et dirigeants amenés à négocier des contrats
Prérequis
- Avoir déjà lu ou utilisé un contrat commercial
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports juridiques et méthodologiques
- Simulations de négociation par binômes
- Analyse de clauses types
- Débriefing collectif
Moyens
- Grille de préparation de négociation remise aux participants
- Salle équipée ou classe virtuelle
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation de négociation d'une clause
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
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Financement OPCO
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