Achats et vente
Formation Négociation en anglais
Cette formation permet de conduire une négociation professionnelle en anglais avec confiance.
Objectifs pédagogiques
- Utiliser le vocabulaire de la négociation en anglais
- Ouvrir, mener et conclure un échange commercial en anglais
- Formuler propositions, contre-propositions et concessions
- Exprimer un désaccord de façon polie et claire
- Comprendre les nuances de ton selon les interlocuteurs
- Rédiger des courriels de suivi simples en anglais
Programme détaillé
Vocabulaire et structures clés
- Termes liés au prix, aux délais et aux conditions
- Expressions pour proposer, accepter et refuser
- Formules de politesse et d'atténuation
- Chiffres, dates et unités à l'oral
Conduire l'échange
- Ouvrir la discussion et fixer l'ordre du jour
- Poser des questions pour clarifier les attentes
- Reformuler pour éviter les malentendus
- Gérer les silences et les demandes de répétition
Argumenter et concéder
- Défendre sa position avec des arguments simples
- Proposer une contrepartie en anglais
- Résister à la pression sans bloquer l'échange
- Conclure et confirmer l'accord
Aspects interculturels
- Styles de négociation selon les pays
- Directivité et implicite dans l'échange
- Précautions pour les échanges par téléphone ou visio
Public visé et prérequis
Public visé
- Commerciaux, acheteurs et responsables export
- Toute personne négociant avec des partenaires étrangers
Prérequis
- Niveau d'anglais intermédiaire pour suivre les échanges en anglais
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Jeux de rôle de négociation en anglais
- Écoute de dialogues professionnels
- Exercices de reformulation et de prise de parole
- Corrections individuelles par le formateur
Moyens
- Salle équipée avec audio et vidéoprojecteur
- Glossaire et phrases types remis aux stagiaires
Validation de la formation
- Questionnaire de positionnement linguistique
- Simulation de négociation en anglais
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
Voir les financeursFormations liées
- Perfectionnement en techniques de négociationCette formation s'adresse aux professionnels qui négocient déjà et veulent affiner leur méthode.Voir la formation
- Accueil physique en entrepriseCette formation porte sur la qualité de l'accueil des visiteurs dans les locaux de l'entreprise.Voir la formation
- Négociation achatCette formation s'adresse aux acheteurs qui souhaitent structurer leurs négociations avec les fournisseurs.Voir la formation
Un projet de formation ?
Parlez-nous de vos besoins : nous vous préparons une proposition adaptée.