Ressources humaines
Formation Négociation sociale
Cette formation enseigne les étapes et les techniques de la négociation avec les partenaires sociaux.
Objectifs pédagogiques
- Définir un mandat et une stratégie de négociation collective
- Structurer un calendrier de séances de négociation
- Employer des techniques d'argumentation face aux syndicats
- Évaluer l'impact d'une proposition sur l'entreprise
- Rédiger les grandes lignes d'un accord collectif
Programme détaillé
Préparer la négociation
- Identifier les sujets et les attentes des parties
- Chiffrer les scénarios et fixer le mandat
- Constituer l'équipe de négociation
Mener les séances
- Ouverture, climat et règles du jeu
- Offres, contre-propositions et concessions
- Gestion des tensions et des suspensions de séance
Conclure et suivre
- Valider le compromis final
- Mettre en forme l'accord
- Communiquer et suivre son application
Public visé et prérequis
Public visé
- Directeurs des ressources humaines
- Responsables des relations sociales
- Dirigeants et négociateurs désignés
Prérequis
- Connaissance générale du fonctionnement d'une entreprise
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Apports méthodologiques
- Simulation de négociation en plusieurs tours
- Analyse d'accords types
- Débriefing personnalisé
Moyens
- Dossier de simulation remis aux équipes
- Grilles de préparation du mandat
- Salle équipée pour travail en sous-groupes
Validation de la formation
- Évaluation de la simulation par le formateur
- Quiz de fin de formation. Attestation de fin de formation remise à l'issue du parcours.
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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