Achats et vente
Formation Networking commercial
Cette formation aide à développer un réseau professionnel utile à l'activité commerciale.
Objectifs pédagogiques
- Définir les cibles et les objectifs de son réseau professionnel
- Se présenter de façon claire et mémorable en quelques phrases
- Engager et conclure une conversation lors d'un événement
- Organiser le suivi des contacts après une rencontre
- Transformer progressivement des relations en opportunités d'affaires
Programme détaillé
Préparer sa démarche de réseau
- Clarifier ce que l'on cherche et ce que l'on peut offrir
- Choisir les événements et cercles pertinents
- Rédiger sa présentation personnelle
Réussir ses rencontres
- Aborder des inconnus avec naturel
- Poser des questions ouvertes et écouter
- Sortir d'une conversation avec élégance
- Récolter les coordonnées utiles
Prolonger par le numérique
- Soigner son profil sur un réseau professionnel en ligne
- Rédiger un message de suivi personnalisé
- Partager du contenu utile à ses contacts
Entretenir et exploiter son réseau
- Tenir un fichier de contacts à jour
- Planifier des relances régulières
- Mettre en relation ses contacts entre eux
- Respecter les règles de protection des données personnelles
Public visé et prérequis
Public visé
- Commerciaux et chargés d'affaires
- Dirigeants de petites structures qui développent leur activité
Prérequis
- Aucun prérequis particulier
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Simulations de rencontres en situation de salon
- Exercices de présentation personnelle avec retours du groupe
- Travail sur le profil en ligne de chaque participant
Moyens
- Supports de formation remis aux participants
- Modèles de messages de suivi
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation de présentation et de conversation
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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