Finance
Formation Optimisation du BFR et évaluation du poste client
Cette formation traite du besoin en fonds de roulement et de ses composantes, avec un focus sur le poste client.
Objectifs pédagogiques
- Décomposer le besoin en fonds de roulement en ses principales composantes
- Mesurer les délais clients, fournisseurs et stocks
- Analyser la qualité du poste client et ses causes de retard
- Définir un plan d'action coordonné entre les services concernés
- Suivre l'effet des actions à l'aide d'indicateurs
Programme détaillé
Comprendre le BFR
- Composantes d'exploitation et hors exploitation
- Lien entre BFR, fonds de roulement et trésorerie
- Variations saisonnières
- Lecture du BFR dans les comptes
Évaluer le poste client
- Calcul du délai moyen de règlement
- Balance âgée et analyse par client ou par segment
- Causes de retard : facturation, litiges, comportement de paiement
- Créances douteuses et contestées
Agir sur les leviers
- Facturation fiable et rapide
- Conditions de paiement et relances structurées
- Rôle du service commercial dans l'encaissement
- Actions sur les stocks et les dettes fournisseurs, dans le respect du cadre légal
Mettre en place le pilotage
- Indicateurs mensuels de suivi
- Objectifs partagés entre services
- Tableau de bord à destination de la direction
- Plan d'amélioration continue
Public visé et prérequis
Public visé
- Directeurs financiers, trésoriers, responsables comptabilité clients
- Contrôleurs de gestion et dirigeants de PME
Prérequis
- Notions de bilan et de compte de résultat
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Exposés avec exemples chiffrés
- Calculs d'indicateurs sur tableur
- Étude d'un cas de dégradation du BFR
- Ateliers de construction de plans d'action
Moyens
- Jeu de données clients fictif au format tableur
- Supports remis aux participants
Validation de la formation
- Questionnaire de connaissances
- Mise en situation : diagnostic du poste client et plan d'action
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
Voir les financeursFormations liées
- Gestion du poste clientsCette formation traite de la tenue quotidienne du poste clients, de la facturation à l'encaissement.Voir la formation
- Credit manager : Définir objectifs et suivi de performancesCette formation traite du pilotage de la performance d'un service crédit.Voir la formation
- Credit manager : Manager un service crédit et recouvrementCette formation s'adresse aux responsables d'un service crédit et recouvrement.Voir la formation
Un projet de formation ?
Parlez-nous de vos besoins : nous vous préparons une proposition adaptée.