Achats et vente
Formation Promoteur des ventes - Chef de secteur
Cette formation s'adresse aux professionnels qui animent un secteur auprès de points de vente.
Objectifs pédagogiques
- Définir le rôle d'un promoteur des ventes ou d'un chef de secteur
- Préparer et conduire une visite en point de vente
- Négocier une mise en avant ou un référencement avec un responsable de magasin
- Contrôler la présence et la présentation des produits
- Planifier sa tournée et suivre ses indicateurs de secteur
Programme détaillé
Comprendre le rôle et l'environnement
- Les attentes de l'enseigne et du fabricant
- Les circuits de distribution et leurs acteurs
- Les missions d'animation, de conseil et de contrôle
Conduire la visite en magasin
- Préparer la visite à partir de l'historique
- Contrôler linéaires, stocks et affichage
- Dialoguer avec le responsable de rayon
Négocier en point de vente
- Défendre une promotion ou une implantation
- Argumenter avec des données de ventes
- Obtenir un engagement et le consigner
Organiser son secteur
- Établir un plan de tournée
- Tenir ses comptes rendus de visite
- Analyser les résultats et ajuster les priorités
Public visé et prérequis
Public visé
- Promoteurs des ventes et chefs de secteur
- Commerciaux en grande distribution ou en réseau de magasins
Prérequis
- Évoluer ou se destiner à évoluer dans la vente en réseau de points de vente
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Simulations de visites en magasin et de négociations
- Analyse de relevés de linéaire et de chiffres de ventes fictifs
- Construction d'un plan de tournée
Moyens
- Trames de compte rendu de visite remises aux participants
- Salle équipée ou classe virtuelle selon la modalité
Validation de la formation
- Questionnaire de fin de formation
- Mise en situation de visite et de négociation
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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