Achats et vente
Formation Rédaction de proposition commerciale efficace
Cette formation enseigne à construire une proposition commerciale claire, structurée et centrée sur le besoin du client.
Objectifs pédagogiques
- Structurer une proposition commerciale lisible
- Reformuler le besoin du client en introduction
- Présenter l'offre en termes de bénéfices
- Rédiger un texte clair, concis et sans jargon
- Soigner la mise en forme et les éléments de preuve
- Organiser la relance après l'envoi
Programme détaillé
Préparer la rédaction
- Rassembler les informations du rendez-vous
- Identifier les décideurs qui liront le document
- Définir le message principal à faire passer
- Choisir le format selon l'enjeu
Construire le plan
- Contexte et compréhension du besoin
- Solution proposée et mise en œuvre
- Conditions commerciales et modalités
- Références et éléments de réassurance
Écrire pour convaincre
- Phrases courtes et vocabulaire précis
- Passer de la description au bénéfice
- Présenter un tarif avec cohérence
- Éviter fautes, erreurs et formules creuses
Envoyer et relancer
- Accompagner l'envoi d'un message adapté
- Planifier une relance utile
- Répondre aux retours et demandes de modification
Public visé et prérequis
Public visé
- Commerciaux, assistants commerciaux, chargés d'affaires, indépendants
Prérequis
- Aucun prérequis particulier
Durée et modalités
- DuréeSur mesure, nous consulter
- AccessibilitéNotre référent handicap étudie avec vous les adaptations possibles.
Méthodes pédagogiques
Méthodes
- Analyse de propositions anonymisées avant et après correction
- Atelier d'écriture sur un cas commercial
- Relecture croisée entre participants
- Apports sur la structure et le style
Moyens
- Salle équipée avec ordinateurs ou supports d'écriture
- Trame de proposition remise aux stagiaires
Validation de la formation
- Questionnaire de connaissances
- Rédaction d'une proposition évaluée par le formateur
- Attestation de fin de formation
Votre devis personnalisé
Nous établissons votre proposition selon votre besoin, le nombre de participants et le format souhaité.
Financement OPCO
Cette formation peut être financée par votre OPCO, selon votre situation et les conditions de votre financeur.
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